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近日，我国最早音视频云职业平台之一的七牛智能科技有限公司（下称“七牛云”）通过了港交所上市聆讯，行将认真登陆港股商场。

我国云职业行业的商场边界在比年来呈现出快速增长的态势，云职业厂商之间的竞争也愈发热烈，“内卷”加重。在此配景下，尽管七牛云缩减了近40%的职工，但依旧未能改动连年亏本过亿元的方位。如安在巨头的挤压下糊口，成为七牛云不陋习避的问题。

“现时我国云职业厂商之间的竞争相配热烈，不仅体现时商场份额的争夺上，还体现时工夫立异、职业质料、生态构建等多个方面。”中国通讯工业协会数字经济平台分会副会长、中国东谈主工智能产业发展定约科技伦理责任构成员高泽龙向《中原时报》记者暗意，在云职业商场中，客户对职业质料和价钱都相配敏锐。寥寂第三方云职业商在品牌驰名度、职业质料和客户资源等方面时常难以与大型云职业厂商抗衡，因此客户获得和留存难度较大。

三年亏超7亿元

公开信息显现，七牛云成立于2011年，是一家云缱绻及数据职业提供商，其居品及办当事者要包括MPaaS（音视频平台即职业）居品以及APaaS（诳骗平台即职业）责罚决策两大板块。

笔据艾瑞研究的数据，按2023年收入缱绻，七牛云是中国第三大音视频PaaS职业商，商场份额为5.8%，按2023年ApaaS所得收入缱绻，七牛云是中国第二大音视频APaaS职业商，商场份额为14.1%。

在一级商场，七牛云曾备受本钱的追捧，经纬创投、启明创投、CBC本钱、淘宝中国、云锋基金、张江高科等驰名投资机构先后押注。其中，淘宝中国更是通过E轮融资成为七牛云的前五大鼓舞之一，握股比例为17.69%。不外，自2021年7月以来，七牛云的融资便堕入停滞，未再有新的投资者入局。

值得看重的是，淘宝中国背后，阿里巴巴旗下的阿里云是我国现时最大的云职业商之一。

招股书显现，七牛云向阿里云提供PaaS责罚决策职业，包括APaaS及MPaaS，同期也从阿里云采购云职业及电子开荒。2021年至2023年，七牛云向阿里云销售金额永别为3090.1万元、1063万元和42.1万元；同期，从阿里云采购的来回金额永别为3.74亿元、1.36亿元和3739.8万元。

招股书显现，为了缩短供应商都集所带来的运营风险，七牛云从2022年启动不再径直向阿里云采购职业及居品，而是从商场上向其他供应商购买阿里云所提供的访佛职业及居品。

七牛云端示，其与阿里云自2017年起缔造永久互助联系，多年来对相互的运作、质料适度及具体要求相互了解。阿里云有才气以可靠表情向其提供居品及职业，且条件不逊于商场上其他供应商，这将确保公司业务运作顺利。因此预期改日将赓续购买阿里云提供的居品及职业。

财务方面，2021年至2023年，七牛云的营业收入永别为14.71亿元、11.47亿元和13.34亿元，在2021年公司创下营收岑岭之后，而后两年均未能完毕冲破。同期，净利润永别为-2.2亿元、-2.13亿元和-3.24亿元，3年累计亏本7.57亿元，且亏本边界有扩大趋势。

值得看重的是，七牛云的亏本并非个案，也曾上市的青云科技、金山云和UCloud，也一样面对盈利劳作的逆境。

“寥寂第三方云职业商多量处于终年亏本的情况，主如果因为商场竞争热烈，价钱战使得利润空间被压缩，同期还需要承担工夫研发、商场营销等高成本。”萨摩耶云科技集团首席经济学家郑磊向《中原时报》记者暗意，寥寂第三方云职业商时常空匮像大企业那样的品牌影响力和用户基础，难以在短时期内完毕盈利。

握续亏本的七牛云比年来一直在缩减成本。其合座销售成本已从2021年的11.8亿元减少至2023年的10.54亿元。2021年至2023年，七牛云的职工东谈主数从631东谈主减少了241东谈主至390东谈主，也等于说，近两年七牛云裁掉了近40%的职工。

除握续亏本外，七牛云在中枢业务上，也出现了增长乏力的迹象。2021年至2023年，七牛云MPaaS完毕收入永别为13.7亿元、8.75亿元和9.75亿元，其中2022年收入同比下滑36%；同期，这项业务的占比永别为93.1%、76.3%和73.1%，也呈现逐年下落趋势。客户方面，2021年至2023年，七牛云MPaaS客户平均孝敬的收入从2021年的1.99万元骤降至2023年的1.06万元，险些腰斩。同期，MPaaS业务的客户保留率也从2021年的72.1%下滑至2023年的67.6%，两年下落4.5个百分点。

云缱绻商场“内卷”加重

在当下的云缱绻商场，以阿里、腾讯为代表的互联网大厂已变成“割据”之势。据调研机构Canalys的数据，2024年第二季度，中国大陆云基础身手职业开销达到94亿好意思元，同比增长8%。阿里云、华为云和腾讯云赓续主导商场，共占71%的商场份额。其中，阿里云以36%的份额大幅逾越，华为云商场份占19%。

“我国云职业商场中第一梯队占据较大份额，这主如果因为这些大型企业领有更雄壮的品牌影响力和用户基础，同期也有更多的资源进入云职业商场。”郑磊暗意。

郑磊以为，寥寂第三方云职业商由于资金、工夫、品牌等方面的铁心，难以与这些大型企业相抗衡。然则，寥寂第三方云职业商仍有很大发展空间和机遇，比如在特定领域、特定行业中提供更专科的云职业。尤其是东谈主工智能工夫的快速发展，给SaaS和MaaS掀开了更大的垂直诳骗空间，第三方云职业不错灭绝公有云领域的重投资，专攻各行业的数字化转型诳骗和职业，在特定的生意诳骗场景打出一派寰球。

高泽龙也暗意，跟着阿里云、腾讯云、华为云等巨头的商场份额抑制扩大，它们对寥寂第三方云职业商照实产生了一定的挤压效应，主要体现时客户资源、商场份额和工夫立异等方面。

“但这并不虞味着寥寂第三方云职业商莫得糊口空间。通过各异化竞争、聚焦特定行业或领域、加强工夫立异和职业质料教训，寥寂第三方云职业商仍然不错在商场中找到我方的定位和发展空间。”高泽龙说。

比年来，云缱绻商场的竞争愈发热烈。2023年，阿里云最初打出了最高降幅达50%的“第一枪”，随之，云厂商掀翻了一场大边界的“价钱战”。腾讯云紧随后来，晓示部分居品线最高降幅达40%，出动云也随之晓示，部分居品线最高降幅达60%。

2024年2月，阿里云再次晓示，中国区全线居品降价，部分居品价钱最高降幅达55%。京东云也不甘寂然，立地便晓示开启比价行径。京东云在官方声明中暗意：“粗豪降，比到底！咱们赓续全网比价！击穿廉价！再低10%！”

“价钱战天然在一定进程上促进了云职业商场的普及和发展，但也给通盘这个词行业带来了一定的压力和挑战。”高泽龙暗意，由于资金实力和工夫实力相对较弱，寥寂第三方云职业商时常难以承受永久的降价压力。这可能导致它们在竞争中处于不利地位，以致面对糊口危境。

在竞争之下，AI的发展推动了云职业进入新的阶段。Canalys分析师暗意：“经过一段时期的热烈竞争，头部的云厂商也曾默契到，仅通过降价无法握续推动客户开销的增长，还需要教训其职业的竞争力。他们现时正将要点转向在互助伙伴生态系统内的立异与互助，看成各异化计谋，旨在蛊惑和留下客户。云厂商正在积极与渠谈互助伙伴互助，为特定行业需求开发定制的AI责罚决策。”

海外数据公司IDC发布的数据显现，2023年中国AI公有云职业商场边界达126.1亿元东谈主民币，比拟2022年增长了58.2%。大模子一方面驱动了生成式AI诳骗的探索立异，另一方面也带动了传统AI诳骗的落地。

在高泽龙看来，跟着东谈主工智能和大模子的逐步落地诳骗，云职业形式正在发生深化的变化。一方面，AI和大模子为云职业提供了更雄壮的缱绻才气和更丰富的诳骗场景；另一方面，它们也要求云职业提供商具备更高的工夫实力和更强的职业才气。改日，未必提供高性能缱绻、大边界数据存储、智能化分析和诳骗立异等才气的云职业提供商将在商场中占据故意地位。

现时，逾越的云厂商正专注于将AI与云缱绻深度整合。本年7月，阿里云推出了AI助手“晓颖”，为用户提供了雄壮的常识库和决策援救功能，完毕了任务的自动化学习与实行。数据显现，阿里云AI居品的付用度户数目已创历史新高，季度增长率更是高达200%。本年6月，华为云也发布了最新版块的AI大模子——盘古5.0，通过提供各样化的参数设立，无邪兴盛客户的各式检修需求。

七牛云也启动布局AI工夫对音视频的推动产生的新需求。七牛云在招股评释书中暗意，跟着AI、AIGC、VR/AR等新兴工夫逐步被使用，音视频看成进犯引子，必将助力新兴工夫云落地。2023年以来，音视频APaaS行业也曾启动探索使用AIGC。职业提供商也曾启动将AIGC工夫融入其音视频APaaS居品，以增强其居品功能和效果。

在打造AIGC才气方面，七牛云筹画加大进入3D施行生成平台，进一步提高平台的易用性和施行生见效果。同期筹画在3D创作和渲染方面更多地礼聘AI工夫。七牛云端示，为了加入AIGC工夫，公司仍需进入研发，预期研发用度可能赓续增多。

天神投资东谈主、资深东谈主工智能群众郭涛向《中原时报》记者暗意，大模子时期，云职业商需要具备更强的缱绻才气、存储才气和数据分析才气，以兴遍及边界数据处理和智能诳骗的需求。此外，云职业商还需要加强与东谈主工智能、大数据等领域的工夫会通，提供愈加丰富、智能的云职业居品。在这个经由中，寥寂第三方云职业商不错通过与东谈主工智能、大数据等领域的企业互助，共同开发立异居品和职业，教训自己竞争力。同期，寥寂第三方云职业商还不错温煦细分商场和垂直领域，为特定行业和企业提供定制化的云职业责罚决策。

职守裁剪：徐芸茜 主编：公培佳